Nicolas De Ricou

Chef régional des Ventes, Ukraine du Nord Est, (3 régions, 8 Distributeurs, €10M de CA en 2010, croissance des ventes + 10% en 6 mois)
-Supervision des équipes commerciales régionales : manager, entraîner et développer les forces de ventes (34 personnes)
-Contrôle des ventes et stocks : à l’échelle régionale
-Gestion et pilotage du budget : arbitrer dans l’allocation des ressources, décider des promotions locales
-Développement des clients locaux et élargissement de la distribution : assurer la croissance et la rentabilité régionale, négocier les contrats annuels, accroître la taille des catégories de beauté (canaux de distribution : moderne, traditionnelle et pharmacies)
-Exécution de la stratégie marketing et merchandising : mettre en place des promotions et lancements, améliorer qualitativement et quantitativement le merchandising
-Reporting : établir les rapports de ventes avec précision et ponctualité

•Développement commercial : responsabilité transverse au sein du cabinet
-Construction et mise à jour des bases de données client
-Assistance des Partners tout au long du cycle commercial : rédaction de propositions, gestion de la relation client et des campagnes marketing

•Industrie pharmaceutique (ROCHE) : participation à la mise en place de nouveaux médias pour améliorer le marketing d’un groupe international avec ses clients :
-Rédaction de la proposition commerciale : analyse critique des tendances du marketing international dans le secteur pharmaceutique
-Analyse et définition de la demande
-Benchmarking de la concurrence en France et à l’international
-Rédaction des présentations et animation de réunions transverses
-Présentation finale des recommandations sous forme de Roadmap (2 pilotes)

•Médias (NRJ): participation à la définition et présentation aux analystes financiers du plan stratégique d’un leader français :
-Analyse concurrentielle : acteurs, stratégies et performances financières
-Définition de scénarios d’évolution de la consommation de médias et modélisation des revenus publicitaires

•Hôtellerie (Evian Royal Resort, groupe DANONE): assistance de la direction générale d’un groupe français dans la construction de sa stratégie commerciale et marketing :
-Analyse des marchés émetteurs de langue allemande : segmentation de la clientèle, potentiel de CA
-Présentation au Management de recommandations sur une refonte de l’offre

•Industrie aéronautique (MBDA): accompagnement d’un leader européen des missiles dans son intégration post fusion :
-Analyse des process et pratiques de management projet et mise en place d’outils visant à leur harmonisation (Grande Bretagne, Italie, France)

•Développement commercial : prospection et rendez-vous clientèle : 1,5 M€ d’encours supplémentaires obtenus (crédit moyen terme)

•Analyse financière : constitution et suivi des dossiers de renouvellement pour le comité de crédit, reporting